学院动态

融资减压——数控机床购买新方式

2011-12-17

今年以来，企业面临着原材料涨价，劳动力成本提高，人民币升值三大压力，迫使制造企业必须降低生产成本和提高产品附加值。因而用户的机床需求，发生了很大的变化。高端数控机床需求明显增加，一方面可以提高产量和减少用工；另一方面可以生产高附加值产品，减少原材料涨价的压力。一直以来，高端数控...在客户经营质量论证而不必第三方担保和不动产低押的优惠条件成为首选。通过远东融资，对中国二重的大型数控重车，常州华为模具的高速立加，高速龙门加工中心机床的采购得以实现。融资租赁这种机床采购的新方式，占兰生进口高端机床销售1/3份额。 ——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

苏州数控机床维修中心正式开张

2011-12-17

4月1日，兰生公司苏州数控机床维修中心（www.lanshengcnc.com/skwx.htm）正式成立并开始运作。自从兰生推出“数控机床维修年保”服务以来，在苏州有多家制造业企业加入兰生的会员制年保服务，其中加工中心、数控车床的数量已超过300台。在此以前，兰生数控维修中心对...施”，才能帮助用户成功。但机床厂商一般只能保证一年的质保期维修，因而兰生应成为数控机床的“软件”服务商。在苏州设立维修中心只是开始，以后兰生的数控机床维修中心还要在其他区域设立更多的服务站点，通过连锁经营，真正为用户做到“服务到家”。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

10台哈挺XV-1000立式加工中心交付

2011-12-17

3月18日，苏州永创企业在兰生数控机床超市(www.lanshengcnc.com)采购的20台哈挺乔堡XV-1000立式加工中心，首批交付的10台，由兰生数控机床维修中心利用一周时间，完成了全部的安装、调试工作，并一次通过合格验收。自去年以来，美国哈挺（中国）公司认证兰生数控机...当初的中间代理销售商转变成为一个数控机床的服务公司。兰生数控机床维修中心只是兰生下属的一个服务实体。兰生公司的“销售、培训、维修”“一站式、交钥匙”服务模式，使兰生从千军万马中间代理商的“红海”中脱颖而出，在数控机床服务的蓝海中扬帆。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

台湾高速加工中心首次进入常州模具制造业

2011-12-17

高速切削加工是面向21世纪的一项高新技术，是实现高效、高精、高表面质量和难加工材料的加工手段，也是兰生的重点服务领域之一。去年下半年，台湾匠泽机床加盟兰生数控机床超市成为首个台湾高速机的供应商。经过兰生数控机床销售公司推荐，常州高新区一家资深的模具加工企业。经过多方考虑、论证，欣...同类机床的2倍左右。而且其稳定性和使用效果，与其它进口机床相比，并没有明显的差异性。所以，在目前国内高速机床缺失和欧美高速机床价格昂贵的情况下，匠泽会愈来愈多地受到中国用户的青睐。此次进入常州的两台高速加工机床分别是GD7、HS22。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

08’忠诚客户3项回馈活动

2011-12-17

兰生公司的发展壮大，离不开客户和社会各界的支持，为此，兰生推出数控机床技术公益服务，以回报社会。兰生公司的数控销售、应用、维修技术人员，利用公休日。免费为用户，特别是中小企业的用户提供上门的数控机床加工和维修指导，现场解决难题，同时，邀约用户参加兰生公司定期举办的数控机床管理和数...毕业的学员，再回校参加其它项目的培训或由其推荐其他学员到兰生职校参加培训，兰生职校会优惠学费10~20%。如果是由兰生负责质保期内“三包”服务的用户，“三包”期满后加入兰生会员制年保维修服务，兰生公司会优惠年保维修费用的20-40%。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

哈挺、德马吉分别获得兰生数控机床超市大订单

2011-12-17

美国哈挺、德国德马吉是加盟兰生数控机床超市的重要供应商，苏州永创，滁州博康公司是光电产品和塑胶模具加工的有规模的制造业企业。08年元月份，两个企业在兰生数控超市分别采购美国哈挺乔堡XV-1000和德国德马吉DMC635Veco两款立式加工中心机床，一次采购的数量超过20台，部分已...马吉新近推出的高端经济型立式加工中心新品，由德马吉在上海独资工厂生产。DMC635Veco采用德马吉世界领先的铣削技术，高快移动，外型紧凑，但有大的行程空间，能最大程度上满足加工要求。博康公司有较大的批量采购计划，现订的2台已经交付。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

台湾机床产品加盟超市

2011-12-17

最近，台湾乔葳进、品正两个品牌的龙门加工中心和数控深孔钻床已正式加盟兰生数控机床超市，成为兰生公司的主营产品。在此以前，乔崴进龙门加工中心每年出口欧美市场的数量要超过150台，只有少量在中国大陆销售。由于国内对龙门加工中心的需求增加，而国产交机时间太长，再加上日本、欧美的价格昂...品正决定“试水”登陆内地，冯总经理已多次拜访兰生公司，希望能通过兰生“数控机床超市”的平台，打开大陆市场。品正的数控深孔钻，配置档次高，制造精良，独此一家采用“V”导轨，因而保证其刚性和精度。最近，已有2台交付浙江台州的模具制造企业。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

超市帮助客户融资3000万

2011-12-17

今年以来，常州新区部分高新企业，积极投资于高端模具制造和产品加工。由于大部分采购进口高端机床，在资金上仅仅靠自身的积累比较困难。许多企业领导亲自拜访兰生公司总经理范琦，共同讨论投资方案，机床选型及资金预算，寻找融资渠道。兰生公司总经理范琦先后向远东租赁等国内外融资单位引荐。最终，...用户融资是兰生公司利用自身的影响力为客户提供的一项服务。兰生通过多渠道、多种方式向融资单位引荐用户，使双方合作双赢。今年以来，还分别为长春一汽、深圳弗莱德等企业融资，通过按揭采购美国哈挺、德国德马吉、江苏新瑞等数控机床和立式加工中心。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

兰生获得双百台加工中心大订单

2011-12-17

2006年下半年，深圳、苏州两家企业分别与兰生公司签订韩国起亚、美国哈挺两个品牌各超过100台的立式加工中心供货合同。自2006年12月份起，分批交货，已即将交付完毕。“大品牌经营，低价格销售”拿下大订单。兰生公司与众多机床厂商达成协议，对兰生大客户一定要以超低价格给予优惠，以节...毕。“大品牌经营，低价格销售”拿下大订单。兰生公司与众多机床厂商达成协议，对兰生大客户一定要以超低价格给予优惠，以节省制造企业的投资成本。同时也为机床厂商培养了许多黄金客户，扩大销售，达到共赢。兰生“大订单策略”也分别为日本法那科、台湾大丸的钻攻中心、亚崴龙门加工中心带来大客户。

范琦访问台湾机器同业会

2011-12-17

应台湾机器工业同业会邀请，兰生公司总经理范琦随中国机械工业联合会，中国贸促会组团，访问台湾机器工业同业会。双方共同探讨如何更好建立两岸机床商贸和技术交流管道平台。在台邱、王两位干事长陪同下，参观了台“国际机床展会”。范琦与具有优势的台湾机床制造企业作了交流，同时到台中分别实地考察...内地拥有许多客户。范琦向这些机床制造企业反映了客户使用中所涉及的问题，同时双方交流了完善的解决方案。邱、王干事长希望进一步扩大与内地的友好往来和机床商贸，通过兰生“数控机床超市”的平台，使更多的台湾机床产品登陆服务于内地的制造业。 ——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

超市以“国产化”替代进口

2011-12-17

众所周知，兰生数控机床超市一直以销售中高档进口机床与工具而闻名。兰生的客户大部分也用进口机床加工中高端机械产品。随着我国机床制造业的零部件逐步通过国际化采购的形势发展，国产数控机床的制造水平，机床的精度和可靠性、耐用性不断提高，就普及型的立式加工中心和数控机床，与台湾、韩国进口机...服用户采购国产机。同时，向用户推荐售后技术服务完善的机床制造商，实践证明“国产化”是行之有效的。今年以来，江苏新瑞、浙江凯达、南通纵横、常州创胜特尔的普及型、经济型加工中心、数控车床已替代兰生原来购买进口机床的用户，普通反映良好。 ——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

卖以致用的客制化延伸

2011-12-17

兰生公司是业界内最早销售数控机床的单位之一。期初，兰生作为中间代理商只管把机床产品卖出就已完事。但在实际工作中，兰生发现用户在使用机床加工产品的过程中，碰到许多问题，遇到许多困难，以致数控机床操作不当，效益下降。因而兰生公司首创“销售、培训、维修、配件”一站式服务模式。分别投巨资...卖与用”的辩证关系。充分认识到，卖得多，不算卖得好，用户用得好，才算真正卖得好。“卖以致用”的理念得到进一步确立，“卖”的落脚点是“用”，只有使销售利益与用户利益一致，才能产生社会效益。客制化服务的重点是要解决用户加工产品的完善方案。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）