兰生为客户提供数控加工的全部解决方案

　　慧聪机床网记者钱菊敏报导：由于中国制造业迅速发展，因而催生林立许多机床销售公司。租用一个写字楼的办公室，加上通讯工具，就开张做机床销售生意。然而，作为数控机床专营的常州兰生公司，却与之不同，从1988年至今，营销业绩节节攀升，始终保持可持续发展的势头。

　　为客户提供“一站式采购，产业链服务”是兰生的经营之道。何谓“一站式采购”？这就是兰生公司可以为一个客户提供数控机床、工具配件、量仪量具，只要客户需要的“硬件”，兰生公司基本都能满足；何谓产业链服务？就是兰生公司可以为客户提供数控技工培训，机床维修和二手机床的调剂，一个客户数控加工所谓的“软件”服务，兰生基本都能做到。

　　兰生公司总经理范琦先生认为：“一站式采购，产业链服务”的实质是为客户提供数控加工的全部服务方案。这是客户的需要，是一份社会责任，也是兰生提升市场竞争能力的需要。一个机加工企业，要加工出合格的产品，需要上下游的许多资源和关联服务。不仅需要机床，还要与加工配套的工具、夹具、刀具，量仪量具等。同时还需要操作技术以及对机床的专业维修服务。因此，兰生公司分别投资创建了销售中心、维修中心、数控职校和交易市场，这些服务实体平台充分满足客户的需要。

　　兰生公司的四个服务实体，不仅尽了社会责任，同时一站式采购，产业链服务模具也提升了创利能力。范琦说，开发一个新客户不容易，如果仅仅只销售机床，只有一个服务创收点，客户的其它服务需要，就只能拱手送给别人。“肥水不流外人田”，兰生公司的“一站式”、“产业链”模式，就可以让客户所有的消费由兰生提供，既方便客户，同时维护了与客户的长效合作关系，对兰生来说，创造了许多商业机会。

　　兰生公司成功的商业模式，体现了兰生与同行的竞争能力，为客户提供全部的解决方案，使兰生公司成功实施“找大客户，拿大订单”的营销战略。

　　多年来，兰生公司拥有几家长效服务的上市公司和大型企业的客户，这些客户具有较大的采购潜力，其中数控机床，例如加工中心和数控车床等，都要以百台计。

　　同时，兰生独特的营销模式，成为了使许多缺乏专业技术支持的中小企业合作伙伴。兰生的报务资源得以共享，使中小企业的加工制造，有了很好的技术保证。相互依存，互助共赢。

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